北京婴幼儿用品市场硝烟弥漫 价格战愈演愈烈

北京婴幼儿用品市场硝烟弥漫 价格战愈演愈烈

2004年11月04日21:01 中国科技财富

今年在北京婴幼儿用品市场上，红孩子和丽家宝贝这两家专卖公司相互比着降价，给该行业本已激烈的价格战推波助澜，使越来越多的企业被不幸地卷入到这场价格战中。

“婴幼儿用品行业本是一个小行业，但近两年来这个行业却让人感觉很不爽。”北京乐友达康科技有限公司总裁胡超在接受《中国科技财富》记者采访时颇有些无奈地这么说道。乐友达康公司目前经营着全国最大的婴幼儿用品网站——乐友网，此外在北京还有两家婴幼儿用品专卖店，在外地有多家加盟店。

据了解，婴幼儿用品行业主要指围绕0-6岁婴幼儿的衣食住行开发、生产和销售相关产品，大体包括奶粉、辅食、保健品、日用品、洗护卫生用品、服装鞋帽、玩具、童车童装、音像图书等产品。

由于产品的销售面比较窄，因此该行业的整体规模并不大。就北京市场而言，每年的新生人口为7-9万人，总销售额估计在20亿元左右。这些产品主要通过商场和超市等大卖场零售，此外还通过各色各样的专卖店销售。

而婴幼儿用品专卖店是90年代中后期从商场等大卖场分支出来的一个新生行业。由于门槛低、成本少、技术含量不高等原因，大批资金和人员被吸引着进入这个行业，市场上到处充斥着散兵游勇。结果是不断有专卖店倒闭、关张，同时又会有无数新的专卖店开张营业，搅得整个市场热闹非凡。据业内人士估计，在北京，大大小小的这一类专卖店，其数量可能多达上百家。因此，暗地里打价格战早已成为该行业的家常便饭。

近两年来随着一批有实力的新生力军进入这个市场，本已竞争激烈的北京婴幼儿用品专卖市场开始硝烟弥漫，价格战也逐渐由隐蔽转向公开化。

记者通过一轮采访后发现，几乎每个受访企业都会提到该行业近两年来越演越烈的价格战。特别是今年红孩子和丽家宝贝两家公司相互比着降价，更是给该行业的价格战推波助澜，使越来越多的企业被不幸地卷入到这场价格战中。

李阳：“现在是妈妈们购物的最佳时机。”

北京红孩子信息技术有限公司虽然不是这场价格战的发起者，但却是一个积极的响应者。这家今年上半年刚成立的新公司，通过吸引多方投资，加上自有资金，其资金实力在该行业中显得较为雄厚。正是因为有了这种强大的资金背景，红孩子才敢于迎接挑战，成为该场价格战中的风云企业。

“没办法，我是一个新进入者，只有通过压低价格、提升服务质量等方法来打开我们公司在业内的知名度，以迅速提高我们的销售业绩。”面对其他企业指责红孩子打破行规、大打价格战的言论，红孩子公司总经理李阳这么辩解道。

据李阳本人介绍，他对婴幼儿用品行业纯粹是门外汉。其本人原来一直在IT行业做，还曾经从事过投资融资等相关工作。后来自己开了一家公关公司和策划公司，积累了一笔资金。在发现公关公司的业绩基本保持稳定、增长缓慢之后，他开始寻找新的投资领域。由于自己已为人父，对婴幼儿用品比较敏感，再加上他爱人两年前在回龙观开了一家豆豆暖房婴幼儿用品专卖加盟店，生意一直不错。这促使他萌发了利用自身的从业经验和资金实力等优势，打造北京婴幼儿用品行业第一品牌的念头。

在对该行业进行了一番细致的市场调查和研究之后，李阳撰写了一份厚达20多页的市场研究报告。拿着这份研究报告，他找到了几家投资机构，并相当顺利地吸引了三家企业的投资，使红孩子在开业初就具备了相当的规模。据称，北京的婴幼儿用品零售店大多是妈妈们自己聘请一两个员工开的“宝宝店”，规模稍大一些的一般也只有一、二十人。但红孩子在刚开业时，其员工人数就达到了50余人的规模，到目前已迅速扩张为90多人。

“进入这个行业后，我把IT行业中一些理所当然的做法带到了这个行业，没想到却被指责为破了行规。业内很多人都说，‘红孩子有钱，但做事霸道’。”李阳笑笑地说，似乎对这种说法感到不可理喻，同时对此又感到非常的无奈。

所谓“打破行规”的做法，是指红孩子通过“高薪挖人”、“压低价格”、“改变送货承诺”等方式打破了行业内一些不成文但很多企业都在自觉遵守的惯例。

例如该行业员工的工资，做哪个岗位该拿怎样的工资，这在业内基本都有个不成文的既定标准。然而红孩子一进入该行业就打破了这个“行规”。为了吸引优秀的人才进入公司，红孩子在开业初就采用主动攻击的方式，通过高薪聘请，从同行企业中“挖”来了不少有多年工作经验的从业人员，这种做法自然得罪了不少同行。随着红孩子的迅速发展以及在业内知名度的不断扩大，现在经常会有其他公司的职员主动要求“跳槽”到红孩子公司，而不再需要红孩子去“挖人”。

另外，在配送方面，红孩子实施“全面提速工程”，做出了“二环以内12小时送达，四环以内24小时送达，四环以外48小时到达”的承诺，打破了该行业网上和目录直购“四环以内48小时送达”的惯例。

在运费方面，记者通过对比红孩子和其他公司的直购目录发现，红孩子也要显得更为优惠些。红孩子的运费规定是：一区(北四环、东三环、南三环、西五环以内)一次性购物不满50元，收取5元配送费；五环以内(除一区)购物300元以下收取10元配送费；其他远郊地区购物600元以下收取15元配送费。此外，天通苑、回龙观、西三旗、上地、望京等大型住宅区都被划入一区的范畴。在上述区域内如果一次性购物超过相应的金额要求，还可以享受免费送货的优惠。

而其他公司的相应规定大都是：四环以内一次性购物不满100乃至200元，需缴纳5元送货费；五环以内一次性购物不满200或400元，需缴纳10元送货费；五环以外一次性购物不满800-1000元，需缴纳20元送货费。

在价格方面，红孩子虽然不是价格战的发起者，但参与得相当积极。据业内人士透露，目前打价格战已使北京做目录直投的三家企业到了针锋相对、互不示弱的地步。据称，每期直购目录是小阿华公司最早投放出来。小阿华的目录出来后，红孩子在做自己的目录时便会对照着小阿华的图片，将自己的价格下调5角至几元钱不等。而最后出目录的丽家宝贝又会在红孩子定价的基础上再往下压价。就这样几家企业较着劲轮番打价格战，使得这场价格战逐渐升级，各企业之间也发展到互相谩骂的地步。

“打价格战可能对企业未必是好事，但消费者能从中受益。”李阳肯定地说，“所以我觉得，现在是妈妈们购物的最佳时机。”

最近红孩子又破天荒地在业内第一个做出“低价承诺”，声称“如果同类竞争对手(国内婴幼儿用品网站、直购目录)的价格低于红孩子，红孩子将按照竞争对手的价格销售”。这种明目张胆的挑衅更是引起业内一片哗然。

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